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家居建材家装企业如何整合网红资源实现带货?
发布日期:2020-01-06

在家居行业,视频作为重要的品牌传播和营销方式近年来深受欢迎。对企业而言,利用视频进行品牌传播和营销的目的不言而喻,而且相较于传统的传播思路无疑增添了更多吸引人的魅力。

今年,美妆博主李佳琦的名字家喻户晓,他以高人气“直播带货”成为消费主义时代的一种文化现象。当下,短视频和直播承载起了全新的销售模式,对于传统家居业来说,这也是一种喜闻乐见的新尝试。

视频营销、短视频、直播等等,都是互联网时代,品牌为取得被过量信息包围的年轻消费者的关注,让消费者潜移默化地记住产品的特点、品牌理念,从而采取的新型营销方式。欧派、尚品宅配、维意定制、好莱客等头部品牌走在行业前列,营销方式与时俱进。

欧派:爆款视频,实力破圈

欧派家居是一家将视频营销做到极致的企业。

从《狼人的中秋烦恼》系列、《爷爷的魔法》、《我的机器人爸爸》大获成功,到《共享爸爸》引发地震级的热议,欧派近两年来爆款视频屡屡破圈,给受众留下了深刻的印象。

欧派的系列视频,均与春节、中秋节这些与家相关的重要节日高度相关。欧派焦聚家与爱,循序渐进、潜移默化的主体灌输,让“有家有爱有欧派”的品牌理念和“每个人都值得独一无二的定制”产品服务理念深入人心。

尚品宅配:创新基因,先发制人

尚品宅配由互联网企业发展而来,本身具有的互联网基因让其对流量入口的抓取向来是快、准、狠。

今年是尚品宅配的丰收年。抖音全网布局了十几个账号,累计7000多万的粉丝,其中“设计师阿爽”独占鳌头,粉丝数有1300万+,再现微信红利时期的全胜战局。

目前,尚品宅配旗下的新居网,不仅是独立的电商平台,更关键的是线上引流入口,负责各种自媒体运营,并且把自己做成了专业的MCN机构,覆盖多个平台,打造网红达人,最终达到带货目的。

在自媒体营销上,无论是内容创作,还是平台选择,尚品宅配都以矩阵式的超强组合拳截获流量入口,其先发制人的布局优势,使得竞争者难以企及。

维意定制:抢先入局,专业运营

花开两朵,各表一枝。同样将营销玩得很溜的维意定制可谓是家居界的“抖音之王”,既是传奇,也是标杆。

早在2017年维意开始接触抖音,2018年发力运营,真正把握住了抖音这个全新的营销平台所释放的红利期。高频的曝光让维意定制在2019收获了粉丝沉淀和口碑沉淀。

抢先入局之外,维意定制的专业运营团队也在其进击“抖音之王”的道路上起到了重要的作用。只有专业的团队,才能将抖音平台特点、爆款内容形式与企业的品牌调性和定位相结合,从而做好内容策略和运营规划。

好莱客:后来居上,强势进击

好莱客打造的大号“超哥设计好房子”,运营短短6个月,在抖音、快手、火山、微视、小红书等多个平台上的粉丝数已接近500w,获赞数超4000万,视频播放总量超10亿。其中抖音数据最为惊人,发布视频共计148个,粉丝数已达383万,获赞数超2327万,播放量突破8亿。

目前,好莱客短视频矩阵总粉丝量已达950万。这样的成绩,令人惊叹。据悉,未来好莱客将继续在抖音布局更多家装达人账号,充分利用线下资源捕捉线上流量,巩固线上线下一体化的营销闭环。

根据产业发展报告,家居行业依靠经销商和网点覆盖实现增长的方式已到瓶颈,未来的竞争在于渠道之外的优势建立,互联网将给行业带来多元化渠道选择。

通过直播、短视频等目前正热的互联网流量入口,探索出一条“线上线下联动”的新型营销方式,线下资源为线上输血,线上流量反哺线下门店。 以欧派、尚品宅配、维意定制、好莱客等为代表的家居“网红”品牌们,在新型营销赛道上呈现出生机勃勃的发展态势。

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